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                小程╲序社交電商甩甩寶寶:“掌櫃”拉◤人頭被封號

                發布者:|TIME : 2019-05-21

                導讀:?野蠻生長的甩甩寶寶:“掌櫃”拉人頭被封號 分銷體系多達5級與■前段時間因傳銷被予以處罰的花生日記∞相比,甩寶在運營模式上的手法與華生日記高度趨①同:拉人頭發展ω下線、多級分銷層層抽傭《投資者網》

                廈□門網絡公司野蠻生長的甩甩寶寶:“掌櫃”拉人頭被封號 分銷體系多達5級與前段時間因傳銷被予以處▓罰的花生日記∞相比,甩寶在運營模式上的手法與華生日記高度趨①同:拉人頭發展下線、多級分銷層層抽傭《投資者網》喬丹

                “如何拉人?”、“如何獲取更多□ 粉絲?”這是《投資者網》在甩甩寶寶(下稱“甩寶”)導師☉訓練營、甩寶掌櫃成長微信群看到詢問最多的問題。翻看群聊天內容及群成員朋友圈,除了商◆品促銷外,不乏一些鼓勵發展下線的信息。如“新增100粉絲,瓜分10000元”、“粉絲數→量達500以上,輕松月入3000元”等話術。與花生日記(社交電商App)相似,甩寶的運營模式亦是拉新返利,通過拉人頭來發展下級分銷,實現↑裂變增長。

                公開資料顯示,甩寶是↓鯨靈集團在2018年6月上線的一款小程序社交電商,後者由前聚劃算事業部總經理鄔強強於2017年12月創立。甩寶▲主要以48小時限時特賣的形式,為用戶提供美妝個⌒護、手機數碼、家電、母嬰、食品、服飾等產品。上線不到一年,甩寶已傳來用戶數超『5000萬、戰略合作客戶達5000余家、單日GMV(交易額)達1000萬元、去年雙11活動預售突破『1億元的消息。另外,甩寶還先後獲得元璟、險峰長青、IDG、騰訊、啟明多輪資本青睞,融資額達10億元。

                然而,有花生日記在今年4月份因為拉人頭的多級∑ 分銷模式被指涉嫌傳銷,被廣州市場監管局罰⌒ 沒7456萬元的前車之鑒之後,依靠同樣模式野蠻生長的甩寶,未來是否一片安好▓?

                針對上述相★關問題,《投資者網》致電甩寶並致函公司,截至發稿,對方未予以置評。

                瘋狂拉人頭▼被封號

                背靠明星資本、從社交場景▼中崛起、實現用戶量的指數級增長,甩寶這一斐然成績背後,是一群掌櫃(甩寶店家)滲透進各個社交平臺,不斷拉新〖返利裂變所創造的。

                在甩寶的社交網絡中,掌櫃是關ㄨ鍵角色。《投資者網》體驗甩寶小程序發現,成為甩寶用戶非常容易,無需繳納相∮關費用,只需識別甩寶掌櫃分享的小程序碼,便能成為該掌櫃粉♀絲。掌櫃小程序碼可以發布在微博、微信、貼吧等任何社交平臺,用戶◣只需搜索“甩寶掌櫃碼”、“甩寶◥微信群”等關鍵詞,便能輕松找到一個掌櫃的小程序碼,識別後成為其粉絲。甩寶客服告訴《投資者網》,掌櫃和粉絲的關系一旦ぷ確認,便無法解綁與更改。同時,粉絲在發ぷ展10名下線後,即可升級成為掌櫃。

                “拉人”、“發展粉絲”是甩寶掌櫃日常最重要的工作,粉絲數╳量亦是考核掌櫃的重要指標之一。《投資者網》通過邀請10名好友成為粉絲,升級為甩【寶掌櫃後,掃描甩寶官方提供的二維碼,加入甩寶官方導師訓練營、官方掌櫃成長等微信群√發現,甩寶除了硬性要求掌櫃每日更新3條以上朋友∩圈、曬出每日增粉情況,並禁止群內成員互加好友外,還會定期舉辦線下吸粉活動,掌櫃完成指標便能獲取收益分紅。如5月17日-19日,甩寶舉辦了一場◤全民地推活動,活動海報顯示,掌櫃每@ 新增100名粉絲,當日便能瓜分10000元獎金。

                基於群規高壓與可觀的分紅獲取機會,甩寶掌櫃們一路急速★奔跑。邀請《投資者網》成為■粉絲的掌櫃“維特”,做甩寶已有近1年時間,為了更快增加粉絲,“維特”將其小程序碼廣泛發布在各大社交平臺,《投資者網》便是在貼吧上識■別其小程序碼成為其粉絲。然而,“維特”的微信在近期出▽現了賬號異常的情況,無法添加及被添加好友。雖然甩寶客服告訴《投資者網》,該微信賬號異常與甩寶增粉、更新朋友圈並無直接關系,但甩〗寶官方導師訓練營、官方掌櫃成長微信群內不少人表示,在︻做甩寶期間,都曾出現過微信異常甚至被封的情況。掌櫃“陳飛”對《投資者網》道,他曾在去年12月份因∑為急於增加粉絲沖業績,不斷進入各微信群發促銷信息、添加好友,在拉了近5百號人後,微信號被□ 封。現在又註冊了一個新的微信號重新來做甩寶。掌櫃“麗則娜”建議,若日常更新朋友圈、發群信息時避開敏感△詞匯,可以避免該風險。

                多△層級分銷制

                與花生日記類似,甩寶的模式也是拉新返利,多級分銷。掌櫃“小A”提供給《投資者網》的一份甩寶制度講解音頻顯示,除了掌櫃,甩寶的晉升角色還有青銅、白銀、黃金、鉆石,晉升級數◎共計5級。

                其中,升級為青銅需要●培養10個掌櫃,團隊銷售額達5000元;升級為白銀需要達到1級粉絲500人以上,當月團隊銷售●額達10萬元;升級為黃金需要達到1級粉絲500人以上,平推5個白銀¤廣告商,團隊業績達100萬元。而對於鉆石晉升條件,音頻文件@未做介紹。

                另外,在各個晉升環節,甩寶還設置了回報豐厚々的累進制獎勵機制,鼓勵掌櫃發展層級。其中,掌櫃可享自購、分享返現最高達16%的特權,青銅可以獲得掌櫃全團隊業績的20%作為傭金,白銀團隊則◥可以獲得青銅全團隊業績的10%作為傭金,傭金每月以工資的形式發放至個人銀行卡。在白◥銀層級,若下線有青銅也成長為白銀,則收取該成長白銀工資的30%作為傭金。對於黃金及☆鉆石的獎勵機制,音頻文件@未做介紹。

                音頻文件還顯示█,各層級需要保證各條線均衡發展,若手下條線業績相差太多,則◣無法獲得傭金。以◥白銀為例,底下各條線業績不能超過總業績的70%,若當月總業績為10萬,而有一條線完成了8萬的業績,則相應分紅取消。

                在可觀的分紅收益≡機制下,不少掌櫃堅信“只要發展足夠多的下≡線,就能發家致富”。上文受訪》的“陳飛”告訴《投資者網》,之所以在風險下重新經營甩寶↘,是因為“堅信甩寶能賺錢致富”。同時,“陳飛”還向《投資者網》展示了一份日銷←售排行榜,頁面顯示,當日的銷售冠軍僅傭金便高達1000余元。“只要能發展足夠的下線,升級後日入〇幾千塊、月入幾十萬不是問題”,“陳飛”對《投資者網》道。上文受訪》的“小A”也告訴《投資者網》,待其粉絲數→量達到500以上,升級後就能月入3000以上了。同時,小A亦提供了一張收益截圖給《投資者網》,其顯示其粉絲量已達400余人,但累計№收益卻不到90元。

                《投資者網》發現,甩寶在點亮青銅訓練◢營活動頁面顯示,掌櫃點亮青銅勛章後,預計可月入3000。而點亮青銅勛章,條件之一便是需要發展10名掌櫃,而成╳為掌櫃需要發展10名粉絲。該文案是否存在借高收益之名引導用戶發展下線的行為?對此,浙江聖港ξ律師事務所高級合夥人、網經社電子商務研究中心特約研究員黃偉對《投資者網》表示,對用戶只ξ通過直推掌櫃渠道升級為青銅級別的情況而言,這種宣傳文案和方式存在一定的問題。所有的社交電商都應是以銷售為導向,吸引商家進行實物銷售和消費者進行消費,但這種宣傳方式使平臺看起來♀是更強調通過“升級”獲取商業利益的平臺。


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